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农行利津支行国际业务实现快速发展

2020-09-14 15:11:42来源:励志吧0次阅读

农行利津支行国际业务实现快速发展 农行利津支行认真分析国际业务发展形势,充分认识国际业务对资产、负债业务及中间业务的带动乙字网作用,实施上下联动、强化营销,信用证业务快速发展。至12月末,该行办理信用证3201万美元,其中:办理国际信用证2407万美元,国内信用证人民币5000万元,促进了对公业务收入提升。 锁定营销目标,选准推动国际业务发展突破口。利津作为一个传统农业县,国际业务发展呈现进出口企业相对集中、同业竞争异常激烈等特点,给发展国际业务带来较大困难。为此,该行多次组织召开国际业务专题研究会议,对影响国际业务发棉衣毛衣外套展的因素进行了分析,对做大做强国际业务、带动中间业务发展等进行了重新定位,克服国际业务营销中存在的畏难情绪,确立了因地制宜、稳步推进、上下联动、确保实效的思路。完善行级领导分管、公司部门主抓、客户经理提供信息的营销络。组织人员对全县拥有进出口权的企业进行了重新排查摸底,建立了营销档案,分企业制定了营销措施,确立了营销重点,为实施国际业务有效突破奠定了坚实基础。 注重联动营销,实现小支行签单国际大业务。某公司是以进口燃料油为主的外贸型企业,年进口业务量8亿美元左右,是国际业务拓展的重点客户,也是金融同业竞争的焦点之一。针对企业原核定国际贸易融资额度小、难以满足企业资金需求的现状,及时调整增加国际贸易融资业务授信,解决了因授信额度小影响国际业务拓展的问题,为实现银企国际业务合作创造了条件。组织管户客鱼池防水膜户经理根据企业外汇业务需求,掌握企业动态变化情况,通过实施专业化营销,精细化管理和差异化服务,大力抢占市场份额。同时,及时宣传外汇业务政策,满足企业金融需求,巩固外汇业务市场份额。根据全年国际业务分配的任务,对辖区内的客户逐一研究,确定重点企业名单,将营销计划分配到部门、到个人。对重点国际业务客户,在授权授信、产品支持等方面给予重点倾斜,通过简化业务流程,建立绿色通道,提高办事效率,增强了同业市场竞争力,银企合作关系得到进一步深化。
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