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跟随者 的尴尬:差距中追赶耐克 被晋江帮步步紧逼

2019-12-05 07:09:59来源:励志吧0次阅读

在中国体育市场,第一梯队无疑是耐克、阿迪这些国际巨头, 属于第二梯队,安踏、鸿星尔克、特步、 61度则是第三梯队。

严格的来讲, 这个第二梯队有点孤独,也有些尴尬。因为上有耐克阿迪打压,下有安踏、特步等追赶。

不过,就在这样的夹缝中求生存, 还是活了下来,只是到目前为止,他活得并不容易。

在差距中追赶耐克

耐克、阿迪因为财大气粗,往往能大手笔签约体育明星来提升自己的品牌形象。首先看看耐克代言人的阵容,篮球领域的科比、詹姆斯、安东尼、帕克等,足球领域的C罗、伊布、德罗巴等,网球界的纳达尔、莎拉波娃等,这些代言人几乎涵盖了各个领域最顶层的巨星。阿迪的足球系列代言人卡卡、劳尔、齐达内、梅西等等。

其实从一开始创业时候就开始模仿耐克、阿迪,也选择明星代言人这条路子。但是限于资金和实力,只能签下次一级的明星。比如奥尼尔、特纳、琼斯。

虽然奥尼尔早前很有知名度,但已近退役年龄,对 贡献不是很多。特纳、琼斯更是知名度太小,这使得 在国际上的知名度很难提升,运动迷们也难去追捧。

但是代言赞助只是是一方面,另一方面是渠道的国际化、机构的国际化、人才的国际化以及产品的国际化,几点都需要相辅相成。现在匹克签约了不少明星,但是它能算是国际化品牌么? 粉丝、鞋品收藏者Andy对《投资者报》记者说道。

而就产品研发来说,和耐克、阿迪达斯等相比, 擅长从中国元素中寻找灵感推陈出新,始终走在创新的前列,比如带有中国龙的比赛服、 赤壁 文化鞋、 钟馗 篮球鞋、 乘云 篮球鞋、雷锋鞋等这些都源自于中国乃至东方文化的元素。因此, 并没有向阿迪、耐克示弱,而是积极、主动地从本土文化中获取创意元素。

雷锋001是我最喜欢的 产品,最后经过几版修改最终成为了服务为民001,设计师老左也是我很好的朋友。这个产品不仅是东方元素,更体现出创意,而吸引我的正是这种创意。我要说的是,提起东方元素不应该只是想到了什么国画、中国印、鼎等一些东西,我们身边的一切都是中国元素、东方元素。 Andy说道。

不过 产品没有延续性是一大失误。比如前一阵 主推001系列,关注的人并不是很多。同样的事情在 身上发生多次,每个主推产品就主打一两年,然后就换一个产品线,没有延续性,只有点,没有面。

反而像阿迪的贝壳头和耐克的AF1都是多少年的历史积淀。产品的内涵要深厚得多,品牌的积淀正是一个又一个产品的积淀中积攒起来的。 Andy说道。

在国际上方面,阿迪首先是人才优势、技术优势、渠道优势以及品牌优势, 可以说从一开始便和阿迪不是在一个起跑线上。不过 算是做得还不错的,只是 略显急功近利。

现在的失败是产品定位的失败。 想冲击一线品牌,又要争取年轻市场,所以他们改变了许多品牌内涵,导致失去了原有的一些客户群体,同时他们的品牌在消费者的认识中和 品牌想要达到的位置上有差距,造成了新的目标客户也不买账。 Andy说道。

从品牌定位来看,耐克、阿迪从创立开始,就专注于运动,它紧紧抓住运动这个越来越受人们重视的领域,专注于为热爱运动的人们提供运动装备。

他们的每一款鞋、每一款服装,都是经过研究、测试、改良,最后才投入市场的。 一位不愿具名的体育业内人士说道。

不过如今的耐克、阿迪正在蓄势待发,已经祭出撒手锏要围剿本土品牌:第一进军三四线城市;第二是降价;第三要抢渠道市场。 其实,耐克、阿迪很重视 这个竞争对手,每个星期他们都看 的销售情况,因为毕竟 一年也有80多亿元的销售额,再不行也有底子在。 上述不愿具名的体育业内人士如是说。

被 晋江帮 步步紧逼

品牌的创立就是因为创始人 的理想。他的理想就是要做一个中国伟大的体育品牌。而且, 把这个体育精神融合到 的企业文化当中,让每一个员工都能体会体育精神。

也自知需要专业的人来帮助自己打理企业,很早就开始着手培养接班人,所以 是最早建立职业人管理团队的企业家。

而安踏、匹克之类企业因大多起源于晋江所以被业内统称为 晋江帮 。这些企业多以代工企业出身,处于产业链低端,等资金实力雄厚之后,就开始自己申请一个品牌,然后找一帮明星,在央视打广告,发展代理商,逐渐壮大起来。这是纯企业的形式,他们的特点是什么挣钱就做什么,而且家族企业问题更严重。

Andy对于晋江企业只是一位追求短期效应的行为很不看好。 它们有中国许多企业的通病,就是急功近利,盲目的花钱砸球星代言,然后推出几个模糊科技概念,中国企业还是需要踏踏实实的一步一步积累。 Andy说道。

晋江企业目前的加盟商管理模式有时候让我感觉回归了小农经济,宗亲、乡里等等,至于安踏推的联营公司模式不排除是个发展方向,但现在看来有点像转嫁风险。 上述不愿具名的体育业内人士说道, 的DNA,与晋江企业是不同的,无论是创始人和企业,身上还是流淌着运动的血液,你看世界品牌阿迪、耐克没有一个是挂羊头卖狗肉起来的,全都是对运动有深刻的理解。

但是如今晋江帮企业开始异军突起,对 产生了围剿之势。2010年 利润被安踏超过,安踏之前还借助中国CBA扬名海外。

始终认为自己是一个有着伟大理想的体育品牌公司,他们是看不起只会卖鞋的晋江鞋企业的,但是这几年看着这些曾是自己小老弟们的竞争对手的业绩突飞猛进,甚至已经超过自己的时候,心里总是酸溜溜的。无奈的是,自己的管理团队又不争气。

当下最应该的是,我们要让消费者找到代名词。比如,篮球和NBA就是耐克,足球和欧洲各大联赛就是阿迪。而 要找到他的代名词。 上述不愿具名的业内人士说道。

如何寻找代名词,就是回归运动本身,回归国内市场,营销应该继续突出 的优势项目,如:小球、体操、跑步等项目。

简而言之,提到什么能想到 ,是LINING而非 。至于渠道、货品、营销、营运等等都是环环相扣的。

要提升其实较安踏等晋江系要容易很多,但2006年开始 在自我膨胀,让公司内部的很多人脱离了市场,现在的 是时候需要回归了。 上述不愿具名的业内人士说道。-

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